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            news:新热点将成为未来消费的有效支持

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            • 来源:时时彩平台-官网首页
            目前,消费已成为中国经济发展的重要支撑之一,新兴的消费新热点使这种支撑力更强。中国经济时报记者近日走访了北京,天津,济南,宁波等城市,发现优质消费需求有所增加; “净红经济”越来越受欢迎;三线和五线城市的消费欲望更加浓厚。

              高品质消费需求增多

            虽然经济增长正在放缓,但高质量的消费需求正在上升。在调查中,记者发现,大多数消费者认为中国的消费仍在升级,但升级方式呈现出新的特征。

            全球咨询公司贝恩的一份报告认为,新零售,高端和小品牌的三大趋势将引领中国未来快速发展的消费品市场。

            “作为普通消费者,当前的经济形势不会阻碍我追求高品质的消费。”美思路(北京)国际贸易有限公司重点客户部项目部主任韩学兵正在接受“中国经济时报”记者采访。在采访中,他说他刚从国外度假回来。在这个过程中,食物和住所仍然选择了一个消费水平较高的地方。

            先生。经常出差的李先生告诉本报记者,在选择酒店住宿时,即使价格有点高,有特色的酒店仍会吸引他,而且价格还没有成为首选。

            迁西鹤品牌公关总监顾宁认为,收入水平决定了消费水平。对他来说,只要收入允许,他仍然会购买质量更好的东西。

            “中国经济时报”记者在山东省济南市宽里里商业街接受采访时也得到了类似的答案。正在济南上学的徐女士和来这里旅游的王女士说,目前经济放缓对个人和家庭消费影响不大,希望购买高质量的产品和服务。王女士说,儿童,特别是儿童的高质量教育消费逐年增加。

            消费者升级的另一个敏感话题是企业。总部设在厦门的美友负责人告诉本报记者,美友有超过2亿女性用户。女性已经成为当今社会的主要消费力量。通过分析,他认为消费趋势被称为“消费分级”。 “更准确。”在美柚中,每个相应的类别都会有一层覆盖和混合。例如,女性的产品,时尚产品具有特定的消费层,不仅仅是上升或下降,而是受消费者的影响。根据需要,具有相同需求的用户将聚集在一起。“

            “通过大数据能看到,不同需求的用户关注点不同,但她们不会只在乎价格。比如,我们曾经做过一个调研,80后、90后的备孕人群,相比于价格等因素,更注重产品品质,更希望获取专业的备孕知识,得到专业的备孕指导。”上述负责人表示。

            韩雪冰告诉记者,他们公司所卖的冰青梅酒出现了销售增长。“我们属于一种新型饮品并且价格也不低,但在经济下行压力加大时,还能卖得不错,从我们的销售数据来看,价格不是影响大众消费的决定性因素,高品质还是起了很大作用。”

              “网红经济”受宠

            当前,“网红经济”正逐渐走俏。“网红经济”包括了两个方面,一方面是消费者对于网红产品的接受度增强,另一方面是企业对于利用“网红”通过视频卖货这种新型的营销模式投放比重逐渐增加。

            本报记者在采访中发现,对于“网红产品”,消费者普遍认为,如果产品经过个人不断考证,证明品质没有问题,是愿意购买的。

            “如果有明星代言‘网红产品’,可能我的关注度会更高。”韩雪冰说。

            “虽然我以前从事营销工作,但是面对一些‘网红’视频卖货,还是会心动。”顾宁补充道。

            深圳锐合飞航智能设备有限公司CEO李炜则表示,更看好“网红经济”这种新型的销售模式。他说,他所在的制造业企业,这几年一直在转型升级,打造自己的品牌,但如何营销仍是一个问题。

            “我们考察了各种营销模式,也分析了当下‘网红产品’,我们认为,产品的品质没有问题,只要营销模式配合得好,就能成为爆款,带动企业的现金流。例如,接下来我们会推出一款新产品‘氢子猫洗漱杯’,就会结合当下最火的视频卖货的新型消费模式进行销售。”

            美柚相关负责人对此认为,以视频直播、个性化智能推荐、红人带货等为代表的新营销方式,本身就是一种创新,它们的出现将给传统生意模式、沟通方式,甚至是人们已有的习惯带来冲击和革新。

            “但在创新的过程中,也需要注意一些问题,避免给用户带来困扰。技术是这一营销模式的最大赋能者之一。以美柚为例,通过大数据+AI算法,我们对用户进行个性化推荐。根据不同用户的需求和喜好,将她们感兴趣的内容和商品推荐给他们,这样既可以让用户体验得以提升,同时提高了营销的效率。”他说。

            来自抖音的数据佐证了上面的推论。据了解,ID名为“丽江石榴哥”的抖音号在不久前通过视频直播卖货,仅在20分钟之内就卖出了120余吨石榴,最高每分钟4000单,价值约600万元。

            本报记者在济南市宽厚里商业街也观察到不少“网红经济”的存在,例如,网红品类的卖水小店、抓娃娃的网红店等都不在少数,人流量也还不错。

            济南明府城文旅投资建设有限公司总经理王立把“网红经济”做了衍生。他告诉本报记者,“网红经济”作为当前消费升级的重要方式之一,可以很好地促进产业转型和升级。例如,其公司全新打造的国际时尚创意中心项目,就在积极探索以消费升级促进产业转型升级的新实践。

            “想让老城区焕发新活力,就要依托原资源情况,促进产业升级。在产业升级过程中,最原始的便是新消费方式的出现,而无疑‘网红效应’是最快促进新消费方式产生的路径。像现在当红的文化创意产业,如电竞、动漫、服装,当这里可以搭建一个平台嫁接了这些产业之后,使用‘网红经济’策略,引领新的消费体验并创造新的IP,曝光度就有了,会促进更快地实现产业升级。我的目标,就是先把目前这条改造的街打造成一个‘小网红’,未来就可以辐射更多区域了。”他说。

              三四五线城市的消费欲望强烈

            “你觉得像车厘子这种高消费的水果,在哪些地方卖得最好?”

            “北上广深这些一线城市吧。”

            “真不是,我们电商数据显示,其实卖得最好的地方是,三四五线城市。”

            “为什么?”

            “因为这些城市的居住人群压力远远小于一线城市,近年来随着收入稳定增长之后,反而更愿意、更敢消费。”

            一位深圳的电商企业负责人和本报记者的对话,从一个侧面反映了三四五线城市强烈的消费欲望。

            事实上,包括淘宝、京东在内的各大电商,都在将他们的销售渠道下沉到三四五线城市,而这不是无奈之举,更多的是看到这些人群的消费潜力。

            “销售渠道下沉是一个集体现象,正如近两年崛起的拼团模式,在对现在的市场进行洗牌重组,本质上说明了下沉市场具有很大的消费潜力。从美柚的用户分布来看,非一二线城市用户在总用户量中占很大比例,这说明下沉市场也很有活力。”美柚相关负责人表示。

            韩雪冰的解释则更为透彻,他说,像冰青梅酒目前虽然是在全国的一二线城市布局,主要原因是一二线城市接受新鲜东西的速度更快,但一旦一二线城市完全接受了,那么必然会将销售渠道下沉,因为那里有新商机,各大电商的做法就是如此。

            济南市的小金板栗技术总监对于销售渠道的下沉感受更为直接,他说,现在一线城市的一些流行产品,很快就能够在济南买到,像北上广深很火的“一点点”“喜茶”这类饮品,现在在济南都能够看到。

            顾宁同样表示,县域地区的消费潜力值得期待。

            不过,贵州兴仁市的一位企业负责人指出,确实这些地区消费潜力还是有的,但是更多的倾向于大品牌,而本地品牌想要得到青睐还存在一定难度,产品研发人才、营销人才都是难点问题。

            (文章来源:中国经济时报)

            (责任编辑:DF512)

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